1. 研究目的与意义
随着科学技术的快速发展和人们生活水平的不断提高，我国手机市场呈现出快速发展的势头，市场空间不断扩大。
2013年，我国手机用户总数首次突破了10亿，中国已经成为全球最大的移动通信市场，并取代美国成为世界最大的智能手机销售市场。
手机行业的快速发展带来了许多商机，吸引了国内外众多的手机厂商纷纷进入中国手机市场，从而导致中国手机市场格局不断发生变化，行业竞争不断加剧。
2. 研究内容和预期目标
第一章主要介绍论文的选题背景、研究目的和意义并详细表述了本文研究的内容与方法。
第二章是理论文献综述,主要介绍了论文研究所采用的环境PEST分析法、STP分析法、波特五力模型、机会优势分析法和营销4P策略分析法及国内外学者对竞争战略的研究现状。
第三章首先介绍了中国智能手机市场的发展现状,然后从苹果手机的经营环境、竞争对手状况两方面对营销环境进行了分析。选取了目前在市场上销售比较好、比较具有代表意义的四家手机厂商进行分析,分别是国外名牌手机厂商--三星；国内手机厂商--华为、联想、小米。
3. 国内外研究现状
（一）市场营销策略研究美国于上世纪初便开始了市场营销的相关研究；上世纪 50 年代，英国、法国、日本等国家开始引入市场营销学；并且，法国在上世纪 70 年代开始在高等学院开始市场营销学课程。市场营销学经过短短几十年的发展，已经由最初传统的市场营销扩张到了不同的企业和组织，其也被赋予了新的内容和内涵。现代营销大师菲利普#183;科特勒(Philip Kotler) 赋予了市场营销新的意义，他认为营销就是满足顾客需求，而不是传统意义上的推销或销售；因此，营销管理的实质是需求管理。社会经济的发展和环境的变化不断促进了市场营销理论的发展和创新。在市场营销学理论的基础上，Neil Borden 于 1953 年首次提出了市场营销组合策略，以便更好的指导企业的市场营销行为；此后，市场营销策略得到了不断发展，各国学者也对此进行了大量研究。通过整理相关文献，比较典型市场营销策略理论主要的有：4P、4C、4R、4V 以及 STP 战略。
（二）手机营销策略研究我国在 90 年代后开始关注手机行业的市场营销。2009 年，龚兵出版了《中国手机市场营销攻略》，这是我国第一本手机行业的市场营销书籍，也是我国目前最完整并具有实操价值手机营销专业书籍。作者在书中不仅详细介绍了从市场营销管理到市场营销总裁的工作经验，而且研究了手机产品、价格、促销及客户管理等，并提出了手机市场销售部门的管理制度建设的组织架构建设等。随着我国手机市场的快速发展，相关的研究也逐渐丰富起来。一些学者从营销方式、销售渠道等方面出发，对诺基亚、三星、小米手机的市场营销进行了分析。总的来说，我国对手机市场营销策略的研究还处于初级阶段，重点研究的是营销方法和营销手段，而与更高层的市场营销理念研究相比，我国的相关研究还存在很大的差距，还需要不断提高。
曹瑛（2002）分析了国产手机市场营销存在的问题，并指出国产手机品牌应综合运用各种市场营销策略，以此来扩大国内手机品牌的市场份额。张巍（2006）运用 4P 理论分析了诺基亚在中国的市场营销策略，并指出良好的市场营销策略是诺基亚在中国手机市场处于领先地位的主要原因。刘海涛（2007）在应用五力模型和 PEST 模型分析了三星手机的市场营销环境的基础上,详细分析了三星手机中国市场营销策略,并通过 SWOT 分析,分析了三星手机在中国市场的优势与劣势、机遇与挑战，并提出了促进三星手机市场营销的建议。陈圣江（2007）分析了 TCL 手机在中国的市场营销策略，并指出差异化营销策略是 TCL 手机竞争战略的关键，并提出 TCL 手机市场营销策略应由产品营销转向服务营销。徐述彬（2007）分析了多普达智能手机面临的市场环境，在对多普达智能手机市场选择分析的基础上，提出了改进多普达智能手机市场营销策略的建议。许洪明（2008）采用对比研究的方法，对比分析了 2007 年前后摩托罗拉手机在中国的市场营销策略的变化，以为当时国内手机品牌的市场营销提供指导。张成钢（2008）对国内手机的市场营销策略进行了研究，通过分析国内品牌手机的市场营销策略，并采用 SWOT 分析法，指出促进国内手机品牌的市场营销策略应重点从品牌树立、品牌促销、品牌传播和管理四个方面出发。刘吉彬（2010）运用 PEST 模型分析了国内品牌华为手机在上海的市场营销环境，并通过 SWOT 分析方法研究了华为手机的竞争力，在此基础上提出了华为手机上海市场的营销策略。罗德宇和秦文胜（2011）从消费者的角度分析了我国手机市场的现状，通过对在校大学生手机使用情况的调查，指出服务质量和服务水平是影响手机厂商竞争力的重要因素之一。岳慧和班然（2011）从消费者购买因素研究了手机的市场营销策略，指出手机厂商应充分了解影响消费者购买行为的各种因素，并以此为依据制定相应的市场营销策略来更好的满足消费者的需求。
4. 计划与进度安排
开题阶段：2022.12.1--2022.12.31，学生撰写、提交、修改开题报告
初稿阶段：2022.1.19--2022.3.19，学生撰写、提交论文初稿、中期检查
修改阶段：2022.4.11--2022.5.6，学生反复修改论文并提交修改稿（二稿、三稿）、提交外文文献及译稿
5. 参考文献
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