1. 研究目的与意义
随着中国经济的发展和人民收入的提高，人们愈来愈重视生活的品质，其中就包括营养的均衡摄入。
乳制品渐渐成为了人们日常生活中的营养必需品，市场需求在不断增大。
有资料表明，从人均乳制品消费量来看，我国乳制品消费量远未达到饱和状态，因此乳制品行业市场仍需进一步开发。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
本文主要以STP理论和4PS理论作为理论指导，运用文献综述法、比较分析法等研究方法，分析研究卫岗乳业STP营销战略存在的问题，目的是通过揭示该公司在STP战略运用、实施过程中存在的问题的基础上，围绕产品、价格、渠道和促销四个方面提出相应的改进措施建议。拟解决问题的关键：
1.STP营销战略的内容与运用方法
2.卫岗乳业市场营销战略建议
3. 国内外研究现状
国外研究现状
Kyriakos 等认为营销的目的是为了满足目标客户的需求，而不是怎样将企业的产品销售出去。根据这一观点，销售仅仅是市场营销的部分功能，市场营销活动不但包含销售，还包含企业对新产品的研发、企业对市场的调查、产品的售后服务以及企业为了顺利实现营销活动而进行的广告活动等。
l960 年，4PS 理论由密西根大学教授罗姆#8226;麦卡锡(E．Jerome Mc Carthy)在《基础营销》(Basic Marketing)一书中首次提出，他认为营销主要包含四个因素，分别是：产品（Product），是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，不仅包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等要素；价格（Price），主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等，它是指企业出售产品所追求的经济回报，影响定价的主要因素包括需求、成本、竞争；渠道(Place)，主要是指商品由生产者流转向消费者的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和，包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制等；促销（Promotion），是指企业为向目标市场传递自身产品、服务、形象和理念，从而进一步激发目标市场消费者的购买欲望，提高企业产品销售额的各种方式和方法，主要包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。4Ps 是市场营销过程中的可控因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对他们的具体运用形成了企业的市场营销战略。
4. 计划与进度安排
1．通过网络、实地调查以及询问法进一步了解卫岗乳业
2．收集各大乳企的市场营销资料并进行分析总结
3．制作问卷调查营销改进方案的满意度。
5. 参考文献
[1] Kyriakos Kyriakopoulos, Christine Moorman.Tradeoffs in marketingexploitation and explorationstrategies:The overlooked role of market orientation[J]. International Journal of Research in Marketing,2004,21(3): 219-240
[2] Mccarthy E J, Perreault W D. Basic marketing: a managerial approach[J]. Journal of Marketing,1997,40(1):149-152.
[3] Sankrusme S. Marketing Strategy of Seagram (Thailand) Limited [J]. Procedia Economics amp; Finance, 2015, 23(2):872-877.
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