1. 研究目的与意义
现如今中国母婴市场蓬勃发展，由于新时代的年轻父母消费能力增强和育儿观念的改变，以及中国二胎政策全面放开等利好因素，母婴童市场的发展已成为时下热点，预计市场规模于2020年将达到3.6万亿。在互联网 背景下，母婴童行业领军零售商孩子王儿童用品有限公司紧跟时代发展，将互联网的思维和技术真正运用在经营实体门店之中，线上线下会员体系全面打通，全渠道立体化发展，开创了中国零售商业的崭新模式，并曾成为其独特的优势所在。但是，母婴行业作为朝阳行业，还存在诸多不容忽视的问题，这对于一个行业的健康发展带来了巨大阻碍，孩子王也将迎来新的机遇和挑战。本文将对孩子王营销策略进行研究，找出其存在的问题，并提出完善对策，提高企业核心竞争力，最终获得利润长期增长，实现持续健康发展。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
本论文通过对孩子王公司理念，营销策略进行基本的研究分析，运用精准的市场细分、针对特定目标人群，建立合理品牌定位，有助于进一步认识孩子王企业未来的发展方向和母婴童零售行业的发展趋势。
工作的难点在于孩子王是一家数据驱动的，基于用户关系经营的创新型家庭服务品牌，主营母婴童商品零售与增值服务提供，所以如何打造好社区商务，建立互助交流平台需要投入很大精力，其次在会员管理上，要在企业和消费者之间，建立一种可持续信任的关系，做到精准营销。然而为了经营好用户关系，必须借助数据赋能，利用大数据思维和互联网技术来进行运营。3. 国内外研究现状（文献综述）
现如今中国母婴市场蓬勃发展，由于新时代的年轻父母消费能力增强和育儿观念的改变，以及中国二胎政策全面放开等利好因素，母婴童市场的发展已成为时下热点，预计市场规模于2020年将达到3.6万亿。近年来，母婴用品占居民消费比重不断上升，而随着新一轮婴儿潮的出现，诸如奶粉，尿布和婴儿护肤品等母婴用品销售将有大幅度的提高，母婴产品市场将迎来新的发展机遇，将会给商家带来巨大的销售利润，有力的推动母婴产品市场的发展。据统计数据显示，因为消费者消费观念的改变，母婴用品正在向着专业化进发，婴儿用品在未来十年间将会是发展潜力最大、利润最多的产业之一。邹艳梅（2016）认为，随着二孩政策的彻底放开，母婴产品市场目标消费群体不断扩大，线上和线下销售额不断提高，然而产品质量良莠不齐、产品地区差异明显等现象仍然存在。作为主要消费群体的80后和90后妈妈们，普遍对产品价格反应不敏感，比较信赖国内外知名品牌。针对母婴产品市场的现状，以及这一消费群体的特殊消费心理行为，对母婴产品的市场开发和营销提出了对策，主要包括牢抓产品质量、树立企业形象和展览营销等。
社会经济的快速发展，一方面使居民的收入增加，随着收入的增加，居民消费能力也不断地加强；另一方面，经济的发展要求人的素质越来越高，人们对下一代的投入和培养也日益重视，育儿观念的更新，经济条件的提高使得母婴市场蕴育着巨大的商机，行业发展潜力巨大。本论文首先通过深入调查婴童用品市场现状，定位品牌的营销环境，并通过对孩子王公司发展历程及品牌营销现状的分析，对本文研究基础的内部优劣势进行深入了解。其次，运用理论与案例相结合的分析方法，通过SWOT分析法，对孩子王市场营销战略定位做具体分析并提出营销战略中的优劣势，机会与威胁，进而从4Ps提出营销战略改进建议。
母婴产品营销方面的研究。梁英葵（2008）对常见的零售模式进行分析和比较，主要从优缺点、盈利空间和顾客满意度、适用条件等几个方面进行分析，总结出了一种新的零售模式实体连锁专营店 目录销售 网络销售；苗晓燕对中国母婴用品行业所处的环境进行分析，并对加盟连锁经营模式的理论进行了阐述，在此基础上通过与国外母婴用品行业采取加盟连锁这一经营模式进行比较，借鉴了国内外成功案例的经验，为在我国组建母婴用品加盟连锁店提出了相应的对策；历硕娟(2007)TSI母婴专卖店的投资经营进行研究，首先分析了我国母婴市场现状及发展趋势、母婴市场所处的宏观环境和微观环境；通过SWOT分析方法，分析了TSI母婴专卖店拥有的优势和劣势以及面对机会和风险，并制定了详细的应对措施，扬长避短以最大限度的降低经营风险，以期投资项目取得预期的成功，实现最优的投入产出比，并投资项目能快速长足发展；在以上分析的基础上，同时也对母婴市场进行细分，选择适合TSI母婴专卖店的目标市场，对TSI母婴专卖店的目标市场定位，用于指导经营和营销；另外本文还介绍了TSI母婴专卖店。主要经营策略和营销策略，最后从财务分析的角度对TSI母婴专卖店的投资进行科学理性的分析，得出投资分析评价。
4. 研究方案
本论文以当前广阔的婴幼儿行业为研究背景，以丰富的理论为研究基础，结合孩子王市场营销的SWOT分析法，对当前的主要市场营销环境及营销市场选择等方面进行了分析；然后以此为基础，提出了企业市场营销的组合策略；最后就新的营销策略在实施过程中可能遇到的阻碍针对性的提出了解决方案。
研究方法：
(1) 文献法
5. 工作计划
1）查阅与母婴童行业、新零售的发展、全面数字化及互联网大数据思维的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；
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