1. 研究目的与意义
在市场学中，直销已经变成非常重要的一个分支。这方面的研究不仅有理论上的意义，如果能很好的指导实践，对公司做出合理的决策具有重要的指导意义。直销是产生不久的一种新兴的营销模式，并且在现在的市场中扮演着越来越为重要的角色。伴随着我国市场经济的飞速发展，消费市场转向买方市场，消费者的满意程度与诉求变得越来越重要。直销可以帮助企业节省大笔费用，创造最大的顾客让渡价值，从而为企业产品奠定价格优势，为企业产品扩大销路打下基础。而直销正是为了降低销售成本，为顾客提供更好地服务，以打开产品销路而产生的一种行销方式，所以研究产品直销的利与弊对一个企业的产品销售具有重大意义。企业可以根据自己的实际情况，选择适合企业发展的销售方式。直销在中国将会有广阔的发展前景，在未来直销这种销售方式将以网络营销为主导，而且直销渠道和传统分销渠道将长期共存。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：主要通过网上资料的收集分析以及归纳总结，对某公司和某某公司实例论证，对现代直销和传统营销进行对比论证等方法，并对直销未来的发展情况进行研究，分别从企业的角度和消费者的角度对直销的优缺点进行分析。
关键问题：随着市场的成熟度和商品信息透明，透明度的日益提高，直销将面临巨大的发展机遇。但由于中国国情的特殊性，未来直销企业为了更好的发展，将会分区域进行营销，对不同区域实行不同的营销方式，即#8220;直销 分销#8221;的销售模式。任何一种营销方式都有自身的优缺点，所以企业要权衡利弊，选择适合自己企业发展的营销方式。
写作提纲：1 引言
3. 国内外研究现状
Yien,Jui-Mei等人（2010）研究除了对直销模式的探讨和直销立法规范外，还研究着直销人员的动力问题及直销企业的组织发展问题。其中表明直销业的核心是机会，即直销业在本质上和其他行业有不同之处，也就是人们在使用其产品的同时，可以获得一个创业机会，这种营销模式的#8220;灵魂#8221;就是一种自由的个人创业模式。
California Vitamins(1940)正式建立美国第一家直销模式的公司。
克缇国际集团董事副总裁王玉霞女士（2016）提出#8220;直销主要靠面对面交流来完成销售#8221;。由于销售地点不固定、交易过程相对隐蔽等因素使得消费者在一开始就处于相对弱势地位，这让国家对直销企业的消费者权益保护工作高度重视。
4. 计划与进度安排
2022-11-10之前：确定论文方向。
2022-11-30之前：写出开题报告。
2022-11-30之前:请老师审阅，并进行修改。
5. 参考文献
[1]温哲，《从营销的角度看待直销在中国的发展》，内蒙古电大学刊，2010
[2]《直销业繁荣发展的十大原因》，期刊文章
[3]毛青松，浅谈产品直销的内涵与利弊[J].现代商业.2009（3）
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