1. 研究目的与意义
研究背景：
随着经济全球化的日益加深，越来越多人参与到商务谈判中。商务谈判是当下最普遍的经济活动之一，一次成功的商务谈判需要的不仅是谈判人员对谈判的原则以及相关法律的熟知，更需要谈判人员掌握谈判的相关技巧。肢体语言作为商务谈判中重要的策略之一，他所体现的真实性和无意识性在商务谈判中起着无可替代的作用，越来越为谈判者所重视。论述肢体语言的特点及其在谈判中的传达的信息和作用，在此做了整理与归纳。
目的及意义：
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2. 研究内容与预期目标
基本内容包括以下方面：
第一部分为本论文的引导内容，主要叙述本课题的研究意义和目的及本课题的主要结构概述。
第二部分主要分成三个部分：（1）阐述商务谈判和肢体语言的概念（2）论述肢体语言的几个特点（3） 分析肢体语言在商务谈判中的表现形式
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3. 研究方法与步骤
研究方法：
1. 信息研究法：通过网络查询搜集的方式搜寻广泛的信息，对谈判人员在商务谈判中的肢体语言进行.归纳、对比整理得出肢体语言的主要表现形式。
2. 文献研究法：通过大量查阅相关文献，获得信息的方法。通过这个方法，研究者可以更全面的了解肢体语言的特点。
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4. 参考文献
1.耿晓琴. 浅析肢体语言在商务谈判中的有效运用[J]. 东方企业文化,2014,(19):340
2. 豆琨 商务谈判的成功技巧研究[J].科技经济导刊. 2016(16)
3.(英)皮斯等著 身体语言密码[M]. 中国城市出版社 , 2007
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5. 工作计划
1、第七学期10-11周 论文命题与选题；指导老师与学生见面，第一次面授；
2、 15-18周 学生根据教师下达的“任务书”，进行论文撰写的前期准备；
3、第八学期1-4周 论文开题，写出开题报告；拟写论文提纲；指导教师审定签字；
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