1. 研究目的与意义
1、研究背景：
随着时代的快速发展、经济的不断进步，人们收入不断增加的同时，工作与生活压力也越来越大。为缓解各种无法排解的压力，人们开始追求以健康、休闲为目的的度假旅游需求。随着人们需求的变化，度假型酒店也获得了空前的发展机遇，其发展优势也越发明显：多建于自然风景区，交通便利且对娱乐配套设施要求比较完善，致力于给予住店宾客一种良好的度假心情与情调，达到短暂隔离现实生活的效果，舒缓压力。度假酒店蓬勃发展，竞争也越来越激烈，这就对度假酒店的营销提出了更高的要求，如何在竞争中角逐占得一席之地，这是度假酒店最迫切的工作。如何实施高效的度假型酒店营销策略，是击败众多竞争者在竞争中立于不败之地的首要问题。
度假型酒店作为近年来旅游度假的新生浪潮载体，有着适合自身发展的有利条件，能够形成独具特色的经营模式。但是目前来看，度假型酒店在营销策略方面仍存在很多不足的地方，比如资源季节性明显；会员制作用不明显，会员忠诚度不够；营销渠道依赖性强等，这些问题都没有把握好当下客户的心理与身理需求，客户没有被吸引也就更谈不上有什么满意之处了。因而度假型酒店目前发展的重心应该摆在营销上，尤其是营销的决策与战略方面需要重点创新与改善，这是决定酒店能否在当前形势下冲破固有思维打败常见问题，赢得更多消费群体的关键。
2. 研究内容与预期目标
1、研究内容：本文一共有六个部分。第一部分是绪论，通过文章的研究背景、研究意义、研究方法和研究的主要内容，来简单描述本文的思路框架和写作动机。第二部分是相关基础理论，对度假型酒店的定义、特征及营销方面的相关理论进行归纳论述，为苏州吴宫泛太平洋酒店营销发展提供理论依据。第三部分是对吴宫泛太平洋酒店的基本情况、当前营销现状的调查数据的分析，通过4P理论，从四个方面对酒店的营销策略进行详细分析，具体到产品、价格、渠道和促销。第四部分是以第三部分为基础，发现吴宫泛太平洋酒店营销策略存在的不足之处。第五部分则是针对第四部分的具体问题提出与之匹对的解决对策。第六部分是对本文度假型酒店营销问题优化对策的一个总结，对于文章还存在的一些不足之处进行阐述。
2、预期目标：
通过大量资料数据的搜集、阅读、分析，对苏州吴宫泛太平洋酒店市场营销策略进行实地调查，在其营销策略问题的基础上，就度假型酒店营销提出相应的发展对策。
3. 研究方法与步骤
1、研究方法：
（1）文献研究法
查阅万方数据、中国知网以及度假酒店相关旅游网站，翻阅度假型酒店和营销相关的博硕论文资料与期刊，并且结合案例酒店内部相关资料，确定了论文大纲。通过便利的网络数据资源加上实地考察所收集的相关内部资料，将所获得的全部资料进行多次挑选与整理，才筛选出能够支撑本文理论基础的研究数据。
4. 参考文献
[1] 杨世祥.旅游景区度假型酒店营销策略研究[D].广东财经大学,2014.
[2] 高连君.浅谈旅游景区度假型酒店的营销策略[J].品牌研究,2015(9).
[3] 周翀燕.高端度假型酒店市场营销环境分析——以杭州安缦法云酒店为例[J].商业经济,2017(12):78-79 108.
5. 工作计划
第七学期第18-19周，查阅资料，确定选题。
第八学期第1-2周，下达任务书。
第八学期第3-6周，根据任务书要求展开前期研究，并提交开题报告。
