1. 研究目的与意义
快速消费品行业（Fast Moving Consumer Goods）简称为快消业，主要包括：日化行业、食品行业、烟酒行业等。激烈的竞争，使得快消业商品质量日益趋于同质化，通过加强快消业的销售人员素质，尤其是终端销售人员的素质与能力，对于各快消企业来说显得刻不容缓。
营销人员作为与顾客直接接触，直接参与销售过程的销售人员，其素质及能力对产品的销售起着重要的作用。因而，怎样甄选具有高绩效的终端销售人员，则成为了各大快消业企业的重要问题。
在当今知识经济背景下，基于胜任力模型进行人力资源管理，已经是现代人力资源管理的重要发展趋势之一。胜任力作为人力资源管理领域的新兴管理视角，其出现为企业解决这一问题，提供了方向与指导。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
1.分析描述当前人力资源招聘环节中出现的突出问题。当前我国企业人力资源招聘中存在着几个方面的问题，诸如对招聘人员的要求和组织不够，缺乏完善的招聘流程，也缺乏明确的科学的甄选标准，特别是重外在绩效、经验和大公司背景，而轻内在胜任力。
2.研究快消业终端销售人员应当具备的素质和能力，构建快消业终端销售人员胜任力模型是论文研究的核心，在对快消业销售人员的工作进行了调查分析的基础上，采用文献分析法、行为访谈法。
3. 国内外研究现状
1.国内关于胜任力模型的研究
在国内研究中，胜任力模型主要以冰山模型为理论基础。各种胜任力特征都可以被描述成两种，一种是表层特征，即浮在水面上方的那部分冰山，还有一种是深层次特征，即水面下方的冰山部分。其中，表层特征主要包括个体的知识、技能和行为等，深层次的特征包括个体的价值观念、内部驱动力、态度和内部特质等。在现阶段，组织内胜任力模型的探索和构建已经成为人力资源管理活动的重要部分，未来组织将更加注重对胜任力模型的研究，成功获取、整合、开发和激励员工的胜任力是人力资源管理理论发展的核心。目前，所开发的胜任力模型主要有三种：基于岗位的胜任力模型的构建；基于组织整体价值与核心能力的胜任力模型的构建；基于行业关键成功要素的胜任力模型的构建。
4. 计划与进度安排
1、选题阶段：2022年11月1日至11月23日，确定选题并交由指导老师审核。
2、开题阶段：2022年12月1日至12月31日，撰写、提交、修改开题报告。
3、调查阶段：2022年1月至2月29日，设计、发放并回收问卷，对信度和效度较高的问卷进行整理分析。
3、初稿阶段：2022年1月19日至3月19日，撰写、提交论文初稿、中期检查。
5. 参考文献
[1]科锐国际.六大行业人才需求新变化[J].职业，2011,(03):32-33.
[2]刘福成,黄志明.国内外关于胜任力模型研究的综述[J].赤峰学院学报（自然科学版)，2014,(10):94-96.
[3]谢小丹,基于胜任力模型的企业招聘体系的研究[J].东方企业文化#8226;天下智慧，2011,(06):289-291.
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