1. 研究目的与意义
一、选题背景与意义（300字左右）
作为我国家用空调器行业的后来者，珠海格力电器公司只用了十几年的时间就成为行业领先者，格力空调连续多年保持国内第一，世界第一。格力电器在技术开发，技术储备，研究实验等多方面上位居世界空调的最前列。。相对于任何一个国际，国内空调企业，格力是最专业最专注的，专业制造是格力最大的撒手锏。除了产品技术领先，质量可靠外，格力的成功还得力于其不断创新的营销渠道模式。格力利用自身的力量，用自建的网络组建多个营销中心，建立星罗棋布的格力形象专卖店，这是家电行是一个先例。
凭借自身渠道建设方面的优势，格力电器有效截流了上下游的资金，为己所用，达到利用商业资本的，目的。也正是公司在渠道建设方面的巨大优势，促成了格力雄厚的谈判资本，奠定了公司优良业绩的基础。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、分销渠道重要性和现实意义；
2、格力的渠道运行运行现状：格力分销渠道发展情况，格力分销渠道存在的问题，以及与同行业大型企业分销渠道管理比较存在的不足之处；
3. 国内外研究现状（文献综述）
本文研究的是格力电器对营销其他辅助机构组成。分销渠道成员为使产品到达工业用户和最终消费者而发挥各自职能，通力合作，有效地满足市场需求。良好的分销渠道不仅要通过在合适的地点以合适的质量，数量和渠道管理方面的问题，通过分析格力电器营销过程中渠道问题运用分销渠道管理和营销学等相关知识，研究格力电器渠道营销过程中的优点和不足，将营销理论和企业实践相结合。营销渠道，一般是指产品或服务从生产者流向消费者（用户） 所经过的整个通道。这个通道通常由制造商，批发商，零售商及价格供应产品或服务来满足需求，而且要通过渠道成员的各种营销努力来刺激需求。
美国西北大学的营销专家菲利普-科特勒认为：渠道营销是指某些货物或者劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权的所有企业和个人
营销专家斯特恩安塞里对渠道的定义是：一条分销渠道是指某种货物或者或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有企业和个人。
4. 研究方案
通过借鉴渠道的相关理论成果和实践经验，通过调研发现以往格力渠道营销中存在的问题以及解决方法，分析其其措施和意义，以及对格力未来的渠道营销的变革提出自己的建议和看法。
研究方法：主要通过文献研究的方法进行研究。首先查阅相关文献资料对渠道和格力的相关资料进行了一定深度的了解，然后通过调查等方法理论与实践相结合把渠道的相关知识点和格力的自身问题相结合起来。
本文主要框架：
5. 工作计划
1）查阅与格力电器渠道营销相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；
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