1. 研究目的与意义
随着2008年的经济危机席卷全球,国际汽车产业受到了沉重打击,汽车产业格局也随之发生了变化。与此同时,中国国内的汽车市场从2009年开始了飞速发展。2011年统计中国汽车的保有量已经达到7800万辆，跃居世界第二，中国的产销量在2010年已经突破1800万辆，位居世界第一，2011年预测产销量仍持续增长的态势。2010年中国轿车销售949.43万辆，其中自主品牌轿车销售293.3万辆，占轿车市场的30.9％，近70％的销量由国际品牌所占据。2011年不完全统计数据自主品牌轿车的市场占有率在2010年基础上进一步下降。另外一组数据显示2010年中国汽车出口量56.62万辆，出口量占总销量的3.1％，对比发达国家丰田、大众等国际型汽车公司出口量占总销量50％以上，对比发展中国家如印度塔塔、俄罗斯卡玛斯等出口量也占到20％以上
但是，中国的汽车市场在连续几年出现大幅增长之后，由于受到国家宏观调控的影响，消费贷款政策抬高门槛，使得贷款购车的比例从过去的 40% 左右降为 20% 甚至更低。即便在连续几年汽车需求高幅度增长的情况下，一汽大众汽车在中国却遭遇了发展停滞的危机，但与此相对应的是其他竞争对手的高歌猛进。上海通用连续三年占据了市场销售排行榜第一的位置,一汽大众的市场需求面临严峻考研。因此，本文在此背景下，进行了一汽大众有限公司的营销策略研究，并以一汽大众的捷达汽车为例进行分析研究。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨：对一汽大众汽车有限公司的营销策略进行阐述探讨；对一汽大众的捷达汽车在营销策略中遇到的问题进行分析，为一汽大众更好更快发展提出一定的建议。
首先第一章确定选题背景及选题研究意义，第二章展现理论与文献回顾，然后第三章分析一汽大众捷达汽车的营销环境，第四章分析一汽大众捷达汽车营销策略中存在的问题，归结出其中的得与失及。最后第五章提出对一汽大众捷达汽车的营销策略的建议。
难点：本课题的重点是解析一汽大众的品牌营销策略，难点是分析一汽大众捷达汽车在营销策略中存在的问题，并且提供相应的建议。注意论文的结构要完整，分析要透彻。
3. 国内外研究现状（文献综述）
营销是21世纪的终极杠杆！在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人，而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一。为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。 百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略。营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。 在变化越来越快速的中国汽车市场中, 技术上与产品上的差距在不断缩小, 而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在.
申建龙认为，中国汽车市场已经逐渐成为国际汽车销售的主要市场，同时随着中国加入WTO和世界经济的发展，自主品牌汽车工业也在努力抢回国内市场，跻身国际市场。虽然我国的自主品牌汽车目前存在着产品恶性竞争、国际汽车巨头围追堵截、国内自主品牌汽车间同室操戈的威胁和自主创新的政策支持不足、汽车文化薄弱、市场营销渠道滞后，国际运作经验欠缺的劣势，但我们仍然有成本优势、后发优势和地缘优势，拥有国家政策支持，世界经济一体化的机遇，所以研究中国汽车市场现状，中国自主品牌乘用车的市场占有情况，与国际上汽车强国进行比较，建立我国自主的汽车品牌营销策略方案势在必行。
陶亮认为，在全球汽车市场飞速发展的状况下，汽车产业可以通过以下几个方面来在这大潮流下占据一席之地。首先，要营造做强自主品牌的企业文化，统一全体员工的思想，明确做强企业自主品牌的共同目标和信念；其次，要完善自主品牌体系的建设，在这方面，要分别从人才体系、科技体系、技术体系、营销体系等几方面的完善使企业的自主品牌战略得以实现；再次，要建立推进自主品牌战略的保障体系，在这方面，要着力建立推动自主品牌发展的经济保障体系、管理保障体系、技术保障体系和人才保障体系，以此作为企业自主品牌战略顺利进行的保证；最后，企业自主品牌战略还不能脱离对未来汽车产业已经国内外汽车市场的科学预测，必须把握产业和市场的发展方向，未雨绸缪，才能抓住机遇，把握先机，使企业处于整个产业的优势地位
4. 研究方案
通过对一汽大众捷达汽车的营销策略进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势劣势等，从而对一汽大众的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、SWOT分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。
本文主要框架：
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅一汽大众营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
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