1. 研究目的与意义
理由：随着家电行业市场的发展成熟和家电公司竞争的日益激烈，互联网营销和电子商务化的出现使得家电行业竞争变得更加扑朔迷离，传统的家电营销渠道管理策略难以适应新出现的变化，单一的门店模式在电商面前显得手足无措。
因此，变革与创新企业营销渠道管理模式成为企业生存和发展的面临的重大问题，如何做到线上营销渠道的开拓变革和线下营销渠道的稳定创新是家电企业面对市场发展趋势，来取得竞争优势的关键。
社会上出现全渠道新零售的风潮，手机移动终端和乡镇市场成为家电零售竞争的热点。
2. 研究内容和预期目标
研究内容： 1，营销渠道的发展和演进；2，五星电器传统营销渠道的不足与弊端 3，五星电器线上渠道发展问题。
写作提纲：
一、引言
3. 国内外研究现状
（一）国外研究
在早期的国外研究中，学者们关注的重点是渠道结构。韦尔德是最先研究渠道结构理论的西方学者，认为专业化职能提升经济经济效益，中间商承担专业化职能，进行营销活动具有合理性;巴特尔指出，对制造商和终端客户而言，中间商带来经济效益和商业便捷;布瑞耶认为，营销中介有能力协调分配营销资源，减少商品流通的阻碍;奥德逊提出企业设计渠道结构和营销渠道创新的主要原因是渠道效益性。麦克马蒙认为，用公司型、管理型和契约型三种渠道模式协调营销体系中潜在经济效益是合理的。在上世纪70年代到90年代，西方学者斯特恩、弗雷兹耶、葛雷玛等，主要研究渠道权力和冲突。渠道权利依赖于信任和利益链，渠道冲突是渠道成员利益分配不合理，营销目标达成存在阻碍造成的。斯特恩在2001年发表战略联盟理论，指出信息沟通的效率是渠道成员间互相信任的重要基础，互补能力契合的企业更容易建立战略联盟。Manfred Kraff对营销渠道做了整合性的回顾和未来方向的预期。
（二）国内研究
4. 计划与进度安排
1,2022-11-10 确定选题，收集相关资料 2,2022-11-15--2022-11-30 撰写开题报告于开题 3,2022-12-10--2022-03-10 收集资料，开展研究，形成写作提纲 4,2022-03-11--2022-03-18 深入研究，完成初稿 5,2022-03-20--2022-03-28 完成外文文献翻译工作 6,2022-03-28--2022-04-20 完成论文修改，定稿 7.2022-05-10--2022-05-25 完成论文打印，答辩
5. 参考文献
[1]Manfred Krafft,Oliver Goetz,Murali Mantrala,Francesca Sotgiu,Sebastian Tillmanns. The Evolution of Marketing Channel Research Domains and Methodologies: An Integrative Review and Future Directions[J]. Journal of Retailing,2015,91(4).
[2]刘宇伟.营销渠道理论发展及其重心演变[J].审计与经济研究,2002(05):57-59.
[3]王颖,王方华.营销渠道理论研究的范式演变与最新进展[J].市场营销导刊,2006(06):23-26.
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