1. 研究目的与意义
随着全球网络化趋势不断加深，手机日益成为人们日常生活中必不可少的设备，智能手机的使用只会更加广泛，同时智能手机的经营竞争也将愈发严峻。
事实上，全球手机在2017年后发展均呈现缓慢疲软态势。
电子商务拥有广阔的销售区域和大量消费人群，天猫的手机经营发展如火如荼，成为越来越多手机销售商家的选择。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题： 1、手机经营在天猫平台中的现状分析；2、影响华为天猫手机经营因素聚类分析；3、华为天猫手机经营策略及效果聚类分析。
难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施）1、概念的界定。
有关网上商场经营现状和策略已有不同理论成果，根据课题研究需要对聚类标准进行界定；本课题的重点是对反映天猫手机经营现状和华为手机数据收集的，难点是聚类分析的标准及数据分析过程。
3. 国内外研究现状（文献综述）
基本理论1.1天猫手机经营现状微观上，天猫手机店铺可以大致分为两类，一类是正规品牌旗舰店，通常一个品牌只有一家，他们的销售量主要受带品牌本身价值及国民度的影响；另一类是小型个人运营的数码经营店，这些店铺更多受到价格、信用、服务售后的影响，大多集中在深圳等地。
宏观上，现如今天猫在电商平台中依然占据着无法动摇的地位，但随着越来越多的新电商平台的涌现，许多消费者也不会一直拘泥于淘宝这个平台来购物，他们去尝试其他平台，因而各大电商平台之间的竞争也正在加剧。
正因为这种情况的出现，天猫手机经营店铺普遍在今年加大了内容化的程度，既期望满足客户的需求，也力求维护老客户，努力升高老用户的粘性，试图保证天猫手机经营在行业中的龙头地位。
4. 研究方案
本文试图通过对华为手机在天猫平台上的经营进行聚类分析为天猫手机经营策略与效果提供理论依据和实施建议研究方法：本文主要通过实证分析法、定性和定量分析法进行研究。
首先研究天猫手机经营的现状，接着对影响华为手机天猫经营的因素进行聚类分析，然后对华为天猫手机经营策略及效果进行聚类分析，最后提出不足及建议。
本文主要框架：第一章：绪论（研究背景、研究的目的和意义、研究的思路及内容、全文结构框架）第二章：文献综述（天猫手机经营文献回顾、华为手机经营文献回顾、小结）第三章：手机经营在天猫平台的现状分析（发展现状、发展痛点、未来趋势）第四章：影响华为天猫手机经营因素聚类分析（销量、价格、信用信誉、其他因素）第五章：华为天猫手机经营策略及效果聚类分析（策略和效果、不足和建议）第六章：总结
5. 工作计划
1）查阅与天猫手机经营现状、华为手机天猫营销影响因素与策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第01-03周学生完成华为天猫手机经营聚类分析课题调研,补充资料，完成初稿撰写。
第04-05周根据导师意见修改论文，完成二稿。
第05周 第五周周末，论文中期检查。
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